Modelová, anonymizovaná situace sestavená z typických případů, se kterými se u klientů setkáváme — ne popis konkrétní firmy.

Výrobce strojních komponentů dostal příležitost dodávat většímu odběrateli v západní Evropě, na trhu, kde dosud nepůsobil. Zakázka měla znamenat citelný nárůst obratu, odběratel ale byl zcela nový — bez jakékoliv platební historie vůči firmě a bez snadno dostupných informací o jeho aktuální finanční situaci.

Riziko

Firma stála před rozhodnutím: buď obchod odmítnout nebo omezit kvůli neznámému riziku, nebo ho přijmout naslepo a nést riziko nezaplacení sama. Interně neměla nástroj, jak bonitu zahraničního odběratele nezávisle ověřit.

Řešení

Pojišťovna v rámci upisovacího procesu provedla vlastní analýzu bonity nového odběratele a nastavila úvěrový limit, který zpočátku pokrýval jen část plánovaného objemu dodávek — obvyklý přístup u zcela nové obchodní vazby. Firma tak mohla zakázku přijmout s jasně definovanou hranicí kryté expozice.

Výsledek

Po několika čtvrtletích bezproblémových plateb pojišťovna limit na základě vytvořené platební historie postupně navýšila, až pokryl celý objem obchodu. Firma tak mohla obchodní vztah rozšiřovat s jistotou, že riziko nezaplacení je průběžně kryté, aniž by musela sama budovat vlastní systém hodnocení zahraniční bonity.

Nový trh
západní Evropa
Počáteční limit
částečné krytí
Po roce
limit navýšen

Chystáte obchod s novým zahraničním odběratelem?

Probrat export