Strojírenská firma a 40 % obratu u jednoho odběratele

Modelová, anonymizovaná situace sestavená z typických případů, se kterými se u klientů setkáváme — ne popis konkrétní firmy.

Střední strojírenská firma s ročním obratem kolem 300 milionů korun dlouhodobě dodávala komponenty jednomu velkému odběrateli, který tvořil přibližně 40 % jejího ročního obratu. Firma pojištění pohledávek neměla — bonitu odběratele nikdy systematicky nesledovala, spoléhala na letitou zkušenost, že „vždycky platil".

Co ukázal bezplatný audit

Při vstupní analýze portfolia jsme koncentraci obratu identifikovali jako hlavní riziko firmy — ne proto, že by odběratel vykazoval konkrétní problém, ale proto, že jediný výpadek by dokázal rozkolísat cash flow firmy na měsíce dopředu. Zároveň firma neměla žádný systematický přehled o vývoji bonity klíčového odběratele v čase.

Řešení

Na základě auditu jsme sestavili srovnání nabídek pojištění pohledávek u tří pojistitelů. Sjednaný limit na klíčového odběratele odpovídal reálnému objemu dodávek a firma získala pojistné krytí pro případ insolvence i dlouhodobého prodlení. Součástí smlouvy byla i průběžná správa limitu.

Výsledek

O několik měsíců později pojišťovna limit na daného odběratele preventivně snížila kvůli zhoršujícím se finančním ukazatelům, které firma sama neměla důvod sledovat. Díky včasnému upozornění mohla firma upravit platební podmínky a snížit expozici dřív, než se situace u odběratele skutečně zhoršila do platební neschopnosti.